Columns

Mannen van de praktijk

Jelle en Hilbert waren mannen van weinig woorden. ‘Niet zeuren, maar doen’ was hun credo. Volgens Jelle was Hilbert de ideale bedrijfsopvolger voor het installatiebedrijf en dat moest maar eens geregeld worden. Na een korte bespreking werd afgesproken dat Hilbert over vijf jaar de helft van de aandelen in Installatie BV kon kopen. Tot dat moment ging hij delen in de winst om alvast vermogen op te bouwen. De afspraken werden door Jelle op papier gezet en het contractje (slechts één A4’tje) werd in de la gelegd. Zo, dat was dus geregeld. Zonder hulp van de accountant, lekker snel en vooral goedkoop. Sterker nog, de accountant werd niet eens op de hoogte gebracht van de afspraken.

 

In de jaren die volgden bleef het installatiebedrijf bijzonder succesvol en steeg de winst (mede door de inspanning van Hilbert) geleidelijk van € 400.000 naar € 800.000. Nog steeds wist behalve Jelle en Hilbert niemand dat Hilbert al in de winst deelde. Vijf jaar later werd, zoals afgesproken, de helft van de aandelen in Installatie BV aan Hilbert overgedragen. Op papier was de koopsom € 9.000. Zelfs een leek wist dat dit een belachelijk laag bedrag was. En dus duurde het niet lang totdat de fiscus kritische vragen begon te stellen. Volgens de fiscus was de werkelijke waarde van de aandelen hoger dan € 2.000.000, dus hoe was het mogelijk om de helft van de aandelen voor slechts € 9.000 te verkopen? Nou, dat vonden Jelle en Hilbert niet zo moeilijk. De echte koopsom was uiteraard veel hoger. Maar omdat de vordering van Hilbert uit hoofde van de winstdeling met de koopsom voor de aandelen werd verrekend, konden zij volstaan met € 9.000. Simpel toch? Ze pakten het contractje uit de la, gaven dit aan de fiscus en dachten dat het hiermee wel was opgelost. Dat bleek een volstrekt verkeerde inschatting. De fiscus ging er eens goed voor zitten. Hier viel wat te halen voor de schatkist.

 

Winstrecht

Het winstrecht van Hilbert was inmiddels opgelopen tot € 1.500.000. Uiteraard behoorde dit tot het (netto)loon van Hilbert. De accountant heeft dit nooit verwerkt in de loonaangifte (en overigens ook niet in de jaarrekeningen). Niet vreemd, hij kende het contractje immers niet eens. De al die jaren ten onrechte niet ingehouden loonheffing werd bij Installatie BV nageheven. En ‘natuurlijk’ volgde ook nog een boete van (in beginsel) 100 procent. Jelle en Hilbert stonden met de mond vol tanden. Dit is nooit de bedoeling geweest. Sterker nog, deze belastingclaim zou het installatiebedrijf wel eens de kop kunnen kosten.

Uiteindelijk is het probleem in overleg met de belastingdienst in redelijkheid opgelost. De winstdeling bleef uiteraard als loon belast, maar kon tegelijkertijd alsnog als loonbestanddeel ten laste van het resultaat van Installatie BV worden gebracht. Hierdoor volgde een forse teruggaaf van vennootschapsbelasting. En de buitengewoon hoge boete werd min of meer verminderd tot een symbolisch bedrag. Eind goed, al goed. En Jelle en Hilbert hebben hun lesje geleerd: deskundige begeleiding bij een bedrijfsopvolging is echt noodzakelijk!

 

Mr. F.J. Kerkhof FB
Alfa Accountants en Adviseurs te Wageningen
Dit e-mailadres is beschermd tegen spambots. U heeft Javascript nodig om het te kunnen zien.

 

 

 

 

 

0 Reacties

De R komt weer in de maand

Als u dit leest is het nagenoeg september. De ‘r’ is dus weer in de maand. De ‘r’ van beuRzen dus. Na een welverdiende bouwvak – waarin we de stagnerende bouweconomie even opzij konden zetten – is het weer tijd voor actie. De Bouw Relatiedagen Gorinchem en Hardenberg, Betonvakdagen, Hout, Nationale Dakendag en andere beurzen en congressen zetten de deuren open. Ik mag ze altijd graag bezoeken. Zodra je binnen bent proef je gewoon een sfeer van verwachting, hoop en vernieuwing. Hier wordt er even niet gepraat over economische malaise. Nee, hier laat de bouw haar innovatiekracht zien. En die kracht is het afgelopen jaar voluit aangesproken. Tijdens mijn vele bedrijfsbezoeken jaar merkte ik dat deze voor de toeleverende industrie wat rustiger tijden wordt aangegrepen om achter op het terrein en in de bedrijfshallen te zoeken naar nieuwe innovaties. Men beseft dat regeren, vooruitzien is. Want betere tijden komen er weer aan en dan zal de claim op de toeleverende industrie om te komen met pasklare antwoorden op korte bouwtijden, personeelstekort en lagere kosten weer toenemen. Wanneer we straks weer rondlopen over de gonzende beursvloeren dan weten we het antwoord al: de toeleverende industrie is er klaar voor!

 

Frank de Groot

Hoofdredacteur

 

 

0 Reacties

Hier zit een luchtje aan

Ik werd benaderd door Poppers Senco Nederland: ze bestaan dit jaar honderd jaar en wilden graag een gloednieuw pneumatisch gereedschap onder de aandacht brengen. Pneumatisch? Dat is toch dat gereedschap met zo’n luchtslang en compressor? Ik zie direct agressieve machines voor me die zonder genade en met forse klappen van die enorme nagels in houten, stalen en betonnen constructies jassen. Dat is het echte werk! Toch zie ik deze gereedschappen zelden op de bouwplaats. Het geworstel met die slangetjes en compressoren is voor veel werkzaamheden binnen de bouwhekken niet handig. Daarom worden ze vooral in de prefab industrie gebruikt. Op daken gebruikt men ze ook, maar dan met gaspatronen. Heb je ook geen luchtslang en compressor nodig.

Groot voordeel van deze apparaten is dat ze behoorlijk hufterproof zijn. Er zitten weinig bewegende delen en elektronica in en je mag ze best een keer op de grond laten vallen. Als je er zuinig op bent gaan ze zeker wel twintig jaar mee. Dat de bouw de pneumatische machines begint te ontdekken constateer ik uit het feit dat bijvoorbeeld Bahco nu meer dan dertig pneumatische gereedschappen op de markt brengt. Makita introduceert daarnaast complete startersets waarmee professionals tegen een aantrekkelijke prijs kunnen kennismaken met 22 bar High Pressure gereedschap. Deze startersets zijn leverbaar in drie variaties, met een beton tacker, een constructie tacker of een schroefautomaat. En als toetje lanceert Poppers Senco de Fusion: een combinatie van een gasaangedreven en pneumatische machine. Ik denk daarom dat pneumatisch gereedschap de komende jaren meer gebruikt gaat worden op de bouwplaats. Goed gereedschap is immers het halve werk!

 

Frank de Groot

Hoofdredacteur

 

 

0 Reacties

Kom van dat dak af!

Het dak was vooral tijdens de wederopbouwperiode na de Tweede Wereldoorlog en ook nog ver daarna niet meer dan een noodzakelijke afdekking van een gebouw om de binnenruimte te beschermen tegen de weerselementen. Niet meer en niet minder. Een dak moest afsluiten en verder niks. De laatste twee decennia wordt het dak langzaam herontdekt als ‘vijfde’ gevel. Het dak mag ook mooi zijn en mag worden bekleed met duurzame materialen. Ook is het platte dak ontdekt als extra gebruiksruimte. Denk aan dakterrassen, daktuinen, parkeren, sporten, enzovoort. Verder blijken we daken te kunnen voorzien van onderhoudsarme vegetatie, waardoor aanzicht, isolatie en milieu worden verbeterd. En we kunnen er ook nog energie mee opwekken door het plaatsen van zonnepanelen, zonnecollectoren of dakbedekking en dakpannen met geïntegreerde zonnecellen. Omdat we soms nog wel eens van het dak af donderen, zijn tevens de veiligheidsmaatregelen en voorzieningen sterk toegenomen bij het werken op daken. Kortom; het dak is hot! In dit themanummer daken ruim aandacht voor dit bouwdeel. Mijn boodschap hierbij: durf te investeren in het dak!

 

Frank de Groot

Hoofdredacteur BouwTotaal

 

 

0 Reacties

Tip ! Bedrijfsopvolging

Door: Mr. F.J. Kerkhof FB
Alfa Accountants en Adviseurs te Wageningen
Dit e-mailadres is beschermd tegen spambots. U heeft Javascript nodig om het te kunnen zien.

De kredietcrisis is inmiddels diep doorgedrongen in het MKB. De bouwbranche is hierop helaas geen uitzondering. Ook bij de bedrijfsopvolging is de crisis merkbaar. Het jaarlijkse aantal bedrijfsopvolgingen lijkt drastisch te zijn afgenomen. Eén oorzaak is duidelijk. Banken stellen zich zeer terughoudend op waardoor het financieren van een bedrijfsovername moeilijker is dan ooit. Maar er is nog een andere belangrijke oorzaak. In deze onzekere tijden kunnen koper en verkoper het vaak niet eens worden over de hoogte van de goodwill. Voor dit laatste is er echter een passende oplossing.

Bij een bedrijfsopvolging zijn koper en verkoper het vrijwel altijd niet direct eens over de hoogte van de goodwill in het bouwbedrijf. De verkoper gaat uit van een zonnige toekomst voor het bedrijf en daarmee een hoge goodwill. De koper kiest toch vooral een voorzichtige opstelling. Eerst zien en dan geloven is zijn credo. Juist nu de kredietcrisis diep ingrijpt in onze economie, kan niemand hem dit kwalijk nemen. Door goed te onderhandelen kunnen partijen uit deze impasse komen. Maar helaas lukt dit de laatste tijd steeds vaker niet. De onzekere toekomst en daarmee de ruimte tussen beide visies op de goodwill is domweg te groot. Betekent dit dat de bedrijfsopvolging (die beide partijen wel willen) dan maar niet moet doorgaan?

 

Oplossing: earn out

Ondanks de grote onzekerheid over de hoogte van de goodwill, kan de bedrijfsopvolging toch ‘gewoon’ doorgaan. Wel moeten partijen dan kiezen voor de ‘earn out-methode’. Volgens deze methode wordt de goodwill overgedragen tegen een tijdelijk winstrecht.

Voorbeeld

BV X wil haar aandelen ‘Bouw BV’ verkopen aan BV Y. Volgens BV X is de goodwill 250.000 euro. Op basis van de resultaten van de afgelopen jaren lijkt deze goodwill correct. Maar wat is de invloed van de kredietcrisis? Koper en verkoper spreken daarom af dat BV Y de goodwill betaalt met een winstrecht: BV X ontvangt de komende vijf jaar van BV Y een vergoeding ter grootte van 50 procent van de winst van Bouw BV.

 

Het aardige is dat deze ‘earn out’ voor beide partijen een oplossing is. Als de toekomst, ondanks de kredietcrisis, inderdaad zo zonnig blijkt als de verkoper dacht, levert het winstrecht meer op. Per saldo ontvangt de verkoper dan toch de hoge koopsom voor de goodwill. Ook voor de koper is dit geen probleem. Zijn bezwaar was niet het betalen voor de aanwezige goodwill, maar de onzekerheid over de hoogte daarvan.

Het omgekeerde kan zich natuurlijk ook voordoen. De kredietcrisis kan ook bij het overgenomen bouwbedrijf toeslaan. Achteraf blijkt de voorzichtige visie van de koper toch de juiste. Het winstrecht levert de verkoper dan minder op. Terecht natuurlijk, want achteraf bleek de goodwill ook veel lager te zijn dan hij dacht.

TIP: Kunt u het niet eens worden over de waarde van de goodwill. Denk dan aan de earn out-methode.

 

Earn out-methode: ook financieringsvorm

Behalve een middel om de bedrijfsopvolging te laten slagen, is de earn out-methode ook een vorm van financiering. De koper betaalt de goodwill immers uit de winst van de komende jaren en dus niet ineens. In zoverre hoeft hij geen beroep te doen op een bank. Gezien de terughoudende opstelling van de banken (hoewel zij dat zelf ontkennen) is dit een belangrijk extra voordeel van de earn out-methode.

 

TIP: De earn out-methode kan ook dienen ter financiering van de bedrijfsopvolging.

 

Earn out-methode goed regelen

De earn out-methode lijkt eenvoudig. De goodwill wordt betaald door een tijdelijk winstrecht. In de praktijk blijkt dat deze methode toch de nodige vragen oproept. Hoe lang moet het winstrecht lopen? Hoe hoog moet het percentage van het winstrecht zijn? Welke winst is de grondslag voor de berekening? Hoe controleert de verkoper de berekening van de winst? Het zijn logische, maar niet altijd eenvoudig te beantwoorden, vragen. De antwoorden zijn sterk afhankelijk van de feiten. Partijen moeten dan ook niet lichtzinnig terugvallen op de earn out-methode. Als partijen, door beide ‘wat water bij de wijn te doen’, het eens kunnen worden over de waarde van de goodwill, verdient dit vaak de voorkeur. Bedenk dat u als koper en verkoper nog zo lang als het winstrecht duurt aan elkaar verbonden bent.

TIP Onderschat de complexiteit van de earn out-methode niet. Om problemen in de toekomst te vermijden moet u de voorwaarden van het winstrecht goed regelen en vastleggen.

Dus..

De earn out-methode kan een oplossing bieden als partijen het, ondanks hun inspanning, niet eens kunnen worden over de hoogte van de goodwill. Daarnaast is het soms een passende vorm van financiering. Maar als op deze methode een beroep wordt gedaan moet je het winstrecht wel goed regelen en is deskundige begeleiding noodzakelijk.

Triest

De drie broers hadden het dik voor elkaar. Onder hun gezamenlijke leiding was het bouwbedrijf, dat ooit van hun vader was, enorm gegroeid. De orderportefeuille was tot de rand gevuld en de vooruitzichten waren prima. Geen vuiltje aan de lucht…

 

Zakelijk konden de broers het prima met elkaar vinden. Privé ook wel, zolang de echtgenotes er maar niet bij waren. Twee van hen konden, ik overdrijf niet, het bloed van de derde wel drinken. De reden was duidelijk: zij waren uit de klei getrokken vrouwen die hun mannetje (binnen en buiten het bedrijf) wel stonden. De derde echtgenote was in alles hun tegenpool. Met het aannemersvak had zij helemaal niets. Haar passie was het bezoeken van de P.C. Hooftstraat te Amsterdam. Voor haar was het bedrijf nooit meer geweest dan de bron voor haar heerlijke leven.

Het gevolg hiervan bleek later, toen juist haar man door een hartinfarct het tijdige voor het eeuwige verwisselde. Ze werd voor een derde aandeelhouder in het bouwbedrijf, maar was echt niet van plan de rol van haar man over te nemen. De andere broers moesten haar aandelen maar overnemen. En voor de hoofdprijs natuurlijk, want het was volgens iedereen toch een schitterend bedrijf! Met de opbrengst zou zij haar, volgens anderen exorbitante, uitgavenpatroon gemakkelijk nog jaren kunnen volhouden. Maar de ‘dierbare’ zwagers hadden, gesouffleerd door hun echtgenotes, helemaal geen zin om voor pakweg twee miljoen euro haar aandelenpakket over te nemen. Nou, dan verkocht ze de aandelen wel aan de concurrent. Deze toonde echter, gezien het minderheidspakket, geen enkele interesse. Ondertussen namen de broers maatregelen: in de eerstvolgende vergadering van aandeelhouders werd het voorstel om hun salaris fors te verhogen met tweederde deel van de stemmen aangenomen. Zij moesten toch het werk van hun overleden broer overnemen!? Ze gingen zelfs nog verder: besloten werd voorlopig geen winst uit te keren. De weduwe zou dus moeten rondkomen van het nabestaandenpensioen. Het bleek een onmogelijke opgave. Uiteindelijk koos ze eieren voor haar geld en nam ze genoegen met een in haar ogen belachelijk lage koopsom voor de aandelen.

Let op, heren aannemers, dit is een waar gebeurd verhaal. Wellicht heeft u in dit geval begrip voor de twee broers, maar denk ook eens aan uw eigen echtgenote. Zou haar hetzelfde kunnen overkomen? De statuten, hoor ik u zeggen, lossen dit toch op. Vergeet het maar. In de statuten stond wel dat de weduwe haar aandelen moest aanbieden, maar niet dat de broers moeten afnemen. Gelukkig is deze trieste situatie te voorkomen met een aandeelhoudersovereenkomst! Hierin kan bijvoorbeeld worden afgesproken dat bij pensioen, arbeidsongeschiktheid of overlijden van de ene aandeelhouder de andere aandeelhouders de aandelen moeten overnemen. Vaak wordt dan ook al afgesproken op welke wijze de koopsom moet worden vastgesteld. En als omstandigheden veranderen, zult u zeggen, wat doen we dan? Geen probleem, de aandeelhoudersovereenkomst kun je altijd aanpassen. Vertrouw dus niet blindelings op de statuten. Vraag u eens af wat er met de aandelen gebeurt als u of uw compagnon met pensioen gaat, arbeidsongeschikt wordt of overlijdt. Bevalt de uitkomst u niet? Regel het dan beter.

 

 

 

 

 

 

0 Reacties

Zware tijden

Mijn column hoort een positieve uitstraling te hebben, maar dat valt tegenwoordig niet mee. Alles zit dan ook tegen. Zaten we al anderhalf jaar in een economische crisis, blijkt ook de winter van 2009/2010 van geen ophouden te weten. Terwijl ik mijn column schrijf sneeuwt en vriest het alweer en het is verdorie al 8 maart! Ik lees in de krant dat een groot project in mijn woonplaats is stilgelegd omdat de aannemer uitstel van betaling heeft moeten aanvragen. De kredietcrisis en vervolgens de lange stilstand voor winterweer doen het bedrijf happen naar adem. En het project was al een jaar uitgesteld door de economische malaise. Waren ze in december 2009 eindelijk vol goede moed gestart en toen sloeg de winter toe.

Alsof de bouw al niet genoeg te verduren heeft viel ook het kabinet nog in februari. Dat kan grote gevolgen hebben voor de Crisis- en herstelwet die nog bij de Eerste Kamer ligt. Als de Eerste Kamer niet instemt met de wet en deze terugstuurt naar de Tweede Kamer dan zijn de rapen gaar, want een demissionair kabinet neemt geen controversiële besluiten. De Tweede Kamer verklaart een wet controversieel als niet alle partijen de voorstellen zonder meer kunnen goedkeuren. Ik vrees dat de Crisis- en herstelwet als controversieel wordt beoordeeld. Dat betekent dus in het ergste geval uitstel. En van uitstel komt vaak afstel.

Maar er liggen kansen in de bouw! En wel in grootschalige verbetering van de bestaande woningvoorraad. Daar is geen economische opleving voor nodig. Want energie (dus geld) besparen door bijvoorbeeld beter isoleren willen we allemaal. Deze uitgave is dan ook voor een belangrijk deel gewijd aan isoleren van bestaande bouw. Want we moeten natuurlijk wel aan de gang blijven. We rechten de rug en gaan fier vooruit!

 

Frank de Groot

Hoofdredacteur BouwTotaal

 

 

0 Reacties

We gaan verbouwen

De bouw gaat nog twee zware jaren tegemoet als ik de rekenmeesters mag geloven. De nieuwbouwproductie valt ver terug. Maar gelukkig geldt dat niet voor de GWW-sector. Mede door de Spoedwet Wegverbreding gaat dit jaar bij 22 projecten de schop in de grond. Geen mooier moment om het nieuwe broertje van BouwTotaal te lanceren: GWW Totaal. Een nieuw vakblad voor de GWW-sector, dat ook door de Nederlandse HandelsUitgaven BV wordt uitgegeven.

Er wordt dit jaar in Nederland niet alleen veel geasfalteerd, maar ook flink verbouwd. Huizenbezitters die hun huis niet kwijt denken te raken besluiten hun eigen huis aan te gaan passen. Daarnaast zijn we in Nederland toch al dol op verbouwen, dus aannemers die zich in deze sector hebben gespecialiseerd hebben het alleen maar drukker gekregen. Geen wonder dat dit nummer van BouwTotaal als thema ‘Verbouwen’ heeft meegekregen. Vooral de bouwregelgeving wil nog wel eens tot vragen leiden bij aannemers en opdrachtgevers. Waar heb ik een bouwvergunning voor nodig en waarvoor niet? Moet mijn uitbouw aan de nieuwbouweisen voldoen en hoe hoog moet mijn nieuwe plafond in mijn van binnen deels gesloopte oude pand worden? Alle antwoorden vindt u in deze BouwTotaal. Zoals u van ons gewend bent. Ik wens u weer veel leesplezier!

 

Frank de Groot

Hoofdredacteur

 

 

0 Reacties

Het gaat een klein beetje slecht

Ik verkeer in grote onzekerheid. Gaat het nou slecht in de bouw of niet? Op 23 november meldde Cobouw dat de verkoop van huizen van september op oktober 2009 met 9,2 procent was gestegen.

Lees meer: Het gaat een klein beetje slecht

0 Reacties

Personeel

Het is geenszins (bouw)technisch weer. Ik kijk al dagen naar donkere wolken,bladeren die naar beneden vallen en heel veel druppels regen! Herfstachtige taferelen die er voor zorgen dat het werk in de bouw niet altijd meer door kan gaan.

Lees meer: Personeel

0 Reacties

Hoofdredactie

In deze uitgave van BouwTotaal extra aandacht aan de bron van ons bouwbestaan: het metselwerk. De geschiedenis van baksteen gaat terug naar zo’n 4000 jaar voor Christus.

Lees meer: Hoofdredactie

0 Reacties